Lead Magnet
Contenido o recurso gratuito que se ofrece a cambio de los datos de contacto de un usuario, para captarlo como lead.
Un lead magnet efectivo resuelve un problema específico y concreto de la audiencia objetivo de forma inmediata: una plantilla, una checklist, un ebook corto o una calculadora. Cuanto más específico y accionable, mejor suele convertir frente a recursos genéricos.
El valor percibido del lead magnet debe ser proporcional a lo que se pide a cambio: pedir demasiados datos por un recurso de poco valor reduce drásticamente la tasa de conversión del formulario.
Ejemplo práctico
Una calculadora de ROI gratuita en un sitio de marketing actúa como lead magnet: aporta valor inmediato y de paso capta el email del usuario interesado.