Calculadora ROI Publicitario
Mide el retorno real de tu inversión en marketing, no solo el ROAS.
¿Cómo se calcula? ROI = ((Ingresos - Inversión) / Inversión) × 100. Un ROI del 200% significa que por cada euro invertido has recuperado 3€ (1€ original + 2€ de beneficio).
¿Qué es el ROI publicitario y por qué importa?
El ROI (Return on Investment) publicitario mide la rentabilidad real de tus campañas de marketing. A diferencia del ROAS, que solo divide ingresos entre inversión, el ROI descuenta el coste y te dice si realmente estás ganando dinero.
La fórmula es: ROI = ((Ingresos − Inversión) / Inversión) × 100
Un ROI del 100% significa que doblas la inversión. Un ROI negativo indica que estás perdiendo dinero con esa campaña.
5 formas de mejorar el ROI de tus campañas
- Segmenta con más precisión. Llegar a menos personas pero más relevantes reduce el coste por clic y mejora la tasa de conversión simultáneamente.
- Optimiza las landing pages. Un CRO del 1% al 2% dobla tus conversiones sin aumentar el presupuesto. La landing es tan importante como el anuncio.
- Ajusta las pujas por horario y dispositivo. Los datos de rendimiento por segmento están en tu cuenta de Ads — úsalos para asignar más presupuesto donde convierte mejor.
- Pausa lo que no convierte. El 20% de tus keywords y audiencias genera el 80% de los resultados. Identifica y escala los ganadores, pausa los perdedores.
- Mejora el valor medio del pedido. Upsells, cross-sells y bundles aumentan los ingresos por conversión sin incrementar el coste de adquisición.
¿Cuál es un buen ROI publicitario?
Depende del sector y el canal:
- Ecommerce: ROAS 3-6x (ROI 200-500%)
- B2B SaaS: ROI 150-300% considerando el LTV del cliente
- Servicios locales: ROI 400-800% por el bajo coste de operación
- Publicidad en búsqueda: ROI medio del 200% según Google
Lo más importante no es el ROI absoluto sino que esté por encima de tu punto de equilibrio (break-even ROI).
Herramientas para mejorar tu ROI publicitario
Si quieres optimizar tus campañas más allá del cálculo, estas herramientas te ayudarán:
- Surfer SEO — optimiza el contenido que atrae tráfico orgánico y reduce tu dependencia de la publicidad de pago.
- Semrush — analiza qué keywords tienen mejor ROI potencial antes de invertir en campañas.
- Google Ads — usa Smart Bidding con target ROAS para automatizar la optimización de pujas.