CPL (Coste Por Lead)
Lo que cuesta, en promedio, generar un contacto o lead cualificado a través de una campaña de publicidad digital.
El CPL se calcula dividiendo el presupuesto invertido entre el número de leads generados. Es una métrica especialmente relevante para negocios B2B o de ciclo de venta largo, donde la conversión final no ocurre en el mismo momento del clic.
Un CPL bajo no siempre es bueno: si esos leads tienen baja calidad y pocas probabilidades de convertirse en clientes, el coste real de adquisición (CAC) puede terminar siendo más alto que con un CPL superior pero de leads mejor cualificados.
Ejemplo práctico
Una agencia invierte 2.000€ en una campaña de LinkedIn Ads y genera 40 leads: su CPL es de 50€ por lead.