ROAS (Return On Ad Spend)
Retorno de la inversión publicitaria: los ingresos generados por cada euro invertido en publicidad.
ROAS se calcula dividiendo los ingresos generados por una campaña entre lo invertido en ella. Un ROAS de 4x significa que por cada euro invertido se generan 4 euros de ingresos. A diferencia del ROI, el ROAS no descuenta el coste del producto ni otros gastos, solo mide el retorno bruto sobre el gasto publicitario.
Un buen ROAS objetivo varía mucho por sector: el comercio electrónico suele buscar 3-6x, mientras que negocios con márgenes muy altos pueden ser rentables con ROAS más bajos.
Ejemplo práctico
Una tienda online invierte 1.000€ en Google Ads y genera 4.000€ en ventas atribuidas a esa campaña: su ROAS es de 4x.