Framework PAS
Estructura de copywriting que organiza el mensaje en tres pasos: Problema, Agitación y Solución.
PAS empieza identificando un problema real de la audiencia, después lo agita (profundiza en las consecuencias negativas de no resolverlo, para aumentar la urgencia emocional), y finalmente presenta el producto o servicio como la solución.
Es especialmente efectivo en anuncios cortos y páginas de venta, porque conecta emocionalmente con el dolor del usuario antes de introducir la oferta, en vez de empezar directamente hablando del producto.
Ejemplo práctico
"Pierdes horas cada semana creando contenido" (Problema) → "y mientras tanto tu competencia publica el doble" (Agitación) → "con esta herramienta lo automatizas en minutos" (Solución).